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1、讓目標(biāo)客戶知道金安·歐羅巴是什么，明確歐羅巴的定位及經(jīng)營(yíng)形象。

2、吸引廣大市民的注意力，讓歐羅巴成為市民討論的焦點(diǎn)，通過(guò)市民的口碑效應(yīng)傳播歐羅巴。

3、吸引目標(biāo)客戶，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)讓目標(biāo)客戶了解歐羅巴，認(rèn)可歐羅巴，從而促進(jìn)銷售。
二、營(yíng)銷原則

1、本著“新、奇、特”的原則進(jìn)行造勢(shì)，吸引目標(biāo)客戶的注意力。

2、本著“以最小的投入達(dá)到最好的效果”為原則，盡可能與各媒體進(jìn)行資源互換。

3、本著“高檔次、高品位”的原則進(jìn)行廣告的設(shè)計(jì)和制作。
三、時(shí)間安排

分為三個(gè)階段：

本階段做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，所有相關(guān)稿件制作完畢，所有聯(lián)系工作準(zhǔn)備就緒。

本階段以重點(diǎn)報(bào)紙的軟文宣傳為主，配合電臺(tái)廣播廣告，戶外廣告。

本階段綜合運(yùn)用各種宣傳手段，進(jìn)行全方位、立體式宣傳，高密度、高頻次投放廣告。

投放頻次詳見(jiàn)《媒體投放排期表》
四、媒體宣傳
（一）媒體選擇

黑龍江交通臺(tái)：每日投放20次。

生活文藝廣播電臺(tái)：《生活美食》欄目。

（1）哈報(bào)：投放軟文

（2）生活報(bào)：軟文+硬廣

（3）新晚報(bào)：軟文+硬廣

《黑龍江公共頻道》收視率較高的電視劇腳標(biāo)。

（1）《中國(guó)航空》：整版硬廣告，形象篇，投放1次。

（2）《全球通》：整版硬廣告，形象篇，投放1次。

（3）《黑龍江畫報(bào)》：整版硬廣告，形象篇，投放1次。

（4）《越美》/《好生活》：整版硬廣告，形象篇，投放1次。

（5）《哈爾濱市電話號(hào)簿》：內(nèi)頁(yè)整版。

原則：覆蓋金安·歐羅巴廣場(chǎng)客層的衣、食、住、行。

（1）各地市廣告牌：哈、齊、牡、佳、大、雞西、伊春市內(nèi)繁華地段廣告牌。

（2）高檔寫字樓：電梯廣告（按區(qū)域劃分，每個(gè)區(qū)選擇1-2個(gè)有代表性的高檔寫字樓：華驛大廈、中融國(guó)際大廈、地王大廈、保利大廈等）。

（3）高檔賓館：樓宇電視、電梯廣告、宣傳資料投放（新加坡大酒店、香格里拉、福順天天、華旗飯店）。此項(xiàng)工作需要進(jìn)一步與合作方洽談。

（4）高檔飯店：開(kāi)發(fā)區(qū)所有飯店、高級(jí)西餐廳等投放賀卡。

（5）高檔住宅：小區(qū)門口廣告牌（按區(qū)域劃分，每個(gè)區(qū)選擇1-2個(gè)有代表性的小區(qū)：盟科時(shí)代、香榭麗苑、歐洲新城、愛(ài)建新城、恒運(yùn)花園、華采藝鄰、中財(cái)雅典城、巴黎廣場(chǎng)、世紀(jì)花園等）。

（6）高檔酒吧：在各高檔酒吧投放宣傳材料或制作歐羅巴精美打火機(jī)，如：果戈里大街圣彼得寶等。

（7）高檔車車行：在經(jīng)營(yíng)奔馳、寶馬等高級(jí)轎車的車行投放宣傳折頁(yè)。

（8）銀行大戶室、證券中心大戶室：桌牌廣告。

（9）各大型旅行社：機(jī)票封套、立牌（有待進(jìn)一步洽談）。

（10）哈市各大貴族學(xué)校、貴族幼兒園：在吉的堡幼兒園、蘭古迪芳幼兒園（1500元/月）、市政府幼兒園、藍(lán)天幼兒園、德強(qiáng)雙語(yǔ)小學(xué)開(kāi)展畫展招募活動(dòng)。

（1）針對(duì)哈、齊、牡、佳、大、雞西、伊春等重點(diǎn)城市的高端人群進(jìn)行短信群發(fā)。

（2）小區(qū)短信（所有進(jìn)入西九至西十一道街的消費(fèi)者都會(huì)受到歐羅巴的歡迎短信）。

（3）信卡型企業(yè)拜年金卡，利用帶有中國(guó)郵政資費(fèi)的信封郵寄。
（二）媒體投放排期

媒體投放排期見(jiàn)附件1：《媒體投放排期表》
五、主要活動(dòng)配合

配合開(kāi)業(yè)開(kāi)展系列活動(dòng)（共九項(xiàng)）：

Ø開(kāi)業(yè)購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng)/抽獎(jiǎng)（12月20日——12月26日）

Ø圣誕活動(dòng)（12月23日——12月26日）

ØVIP積分活動(dòng)（1月1日——1月5日）

Ø元旦旅游攝影展/冰雪節(jié)系列活動(dòng)的發(fā)布會(huì)（1月1日——2月12日）

Ø新年贈(zèng)禮（1月20日——1月28日）

Ø私人飛機(jī)展（1月29日——2月4日）（1月29日初一）

Ø元宵節(jié)燈謎會(huì)（2月10日——2月12日）室外活動(dòng)

Ø情人節(jié)（2006年2月14——2月15日）

Ø兒童畫展招募（2006年1月1日——2006年6月1日進(jìn)行展出）
（一）開(kāi)業(yè)購(gòu)物贈(zèng)禮

1、活動(dòng)時(shí)間：12月20日——12月26日

2、活動(dòng)目的：通過(guò)贈(zèng)禮活動(dòng)，進(jìn)一步拉動(dòng)銷售。

3、活動(dòng)主題：非凡禮遇 無(wú)限驚喜

4、活動(dòng)規(guī)則：凡在開(kāi)業(yè)期間購(gòu)物者均有禮品相贈(zèng)。

（1）購(gòu)物即送精致汽車鑰匙鏈及賀卡，并參與抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置需招商部配合，一等獎(jiǎng)可與旅行社合作，贈(zèng)送“時(shí)尚歐洲之旅”名額，1月28日進(jìn)行總抽獎(jiǎng)）。

（2）購(gòu)物滿1000元(以即日單一發(fā)票計(jì)算)，贈(zèng)送歐羅巴精美臺(tái)歷一個(gè)。

（3）購(gòu)滿2000元或以上(以即日單一發(fā)票計(jì)算)，即可領(lǐng)取歐羅巴地下停車場(chǎng)泊車優(yōu)惠卡一張（憑此券換取停車卡），或高級(jí)汽車美容中心折扣券一張（需事先與汽車美容中心聯(lián)系）。

（4）購(gòu)物滿3000元或以上(以即日單一發(fā)票計(jì)算)，即可領(lǐng)取價(jià)值600元的琉璃桌擺一個(gè)。

（5）禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：金安·歐羅巴廣場(chǎng)共享大廳。

（6）禮品數(shù)量有限，送完即止。

（7）金安·歐羅巴廣場(chǎng)保留最終解釋權(quán)。
（二）圣誕活動(dòng)

1、活動(dòng)時(shí)間：12月23日——12月26日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：共享大廳

3、活動(dòng)目的：借助圣誕節(jié)，營(yíng)造商場(chǎng)的節(jié)日氛圍，進(jìn)一步體現(xiàn)歐風(fēng)主題商場(chǎng)廣告的特色，吸引人氣。

4、活動(dòng)主題：圣誕·頌禮

5、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）共享大廳內(nèi)唱詩(shī)班現(xiàn)場(chǎng)頌禮。廳內(nèi)搭建金色的舞臺(tái)，擺滿玫瑰花，放置鋼琴。

（2）制作巨型水晶圣誕樹(shù)（高25米），樹(shù)上掛滿水晶、彩球和彩燈。

（3）員工戴圣誕帽、圣誕飾品展賣。

（4）圣誕老人免費(fèi)發(fā)放糖果、禮品。建議圣誕老人由機(jī)器人裝扮。

圣誕樹(shù)參考效果圖（香港某商場(chǎng)效果圖）
（三）VIP積分活動(dòng)

1、活動(dòng)時(shí)間：1月1日——1月5日

2、活動(dòng)目的：通過(guò)積分活動(dòng)，進(jìn)一步刺激目標(biāo)客戶，引發(fā)其購(gòu)物欲望，從而促進(jìn)銷售。

3、活動(dòng)主題：溫情送禮 雙倍積分

3、活動(dòng)方式：

（1）活動(dòng)期間百元入會(huì)（當(dāng)日消費(fèi)滿800元即可成為會(huì)員），入會(huì)即送禮品。

（2）活動(dòng)期間每日前10名辦卡的消費(fèi)者自選吉祥號(hào)碼。

（3）1月1日過(guò)生日的顧客免費(fèi)辦卡。

（4）活動(dòng)期間會(huì)員雙倍積分。
（四）旅游攝影展

1、活動(dòng)時(shí)間：1月1日——2月12日（1月1日——1月31日為征集期，2月10日——12日為展覽期）

2、活動(dòng)地點(diǎn)：共享大廳

3、活動(dòng)目的：根據(jù)目標(biāo)客戶過(guò)年有外出旅游的習(xí)慣，通過(guò)進(jìn)行攝影作品展覽，提高目標(biāo)客戶的參與程度。

4、活動(dòng)主題：左眼看世界——旅游攝影展

5、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）與旅行社合作，新年時(shí)尚旅游景點(diǎn)推薦、介紹、全程服務(wù)指南。

（2）征集節(jié)日期間出行所拍的各國(guó)風(fēng)情照片。

（3）名人攝影展覽

（4）可與哈市攝影俱樂(lè)部聯(lián)合，組建歐羅巴攝友俱樂(lè)部。

6、準(zhǔn)備事項(xiàng)：與旅行社洽談相關(guān)事宜。
（五）新年贈(zèng)禮

1、活動(dòng)時(shí)間：1月20日——1月28日

2、活動(dòng)目的：通過(guò)新年贈(zèng)禮活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)銷售，達(dá)到一個(gè)銷售高潮。

3、活動(dòng)主題：賀新歲 贈(zèng)新禮

4、活動(dòng)規(guī)則：建議推出三款不同面值的心形購(gòu)物禮券（制作精美，帶封套），分別為100、500及800，方便顧客饋贈(zèng)親友、同事及生意伙伴。

（1）購(gòu)物滿1000元，贈(zèng)送100元購(gòu)物禮券；

（2）購(gòu)物滿3000元，贈(zèng)送500元購(gòu)物禮券；

（3）購(gòu)物滿5000遠(yuǎn)，贈(zèng)送800元購(gòu)物禮券。
（六）私人飛機(jī)展

方案一：私人飛機(jī)展

1、展覽時(shí)間：1月29日——2月4日（1月29日初一）

2、展覽地點(diǎn)：共享受大廳

3、展覽主題：“飛”一般的感受

4、展覽內(nèi)容：

（1）私人飛機(jī)駕�，F(xiàn)場(chǎng)辦公，講解飛機(jī)性能。

（2）中庭飛機(jī)實(shí)物展覽

（3）新聞發(fā)布會(huì)

5、準(zhǔn)備事項(xiàng)：

與哈飛做好相關(guān)聯(lián)系工作
（七）元宵節(jié)燈謎會(huì)

1、活動(dòng)時(shí)間：2月10日——2月12日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：室外休閑廣場(chǎng)

3、活動(dòng)目的：增添節(jié)日喜慶氣氛，豐富客戶的文化生活，吸引人氣，促進(jìn)銷售。

3、活動(dòng)主題：“謎”你在春天

——2005年元宵節(jié)燈謎會(huì)

4、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）休閑廣場(chǎng)進(jìn)行燈飾布置，懸掛燈謎條幅；

（2）猜燈謎活動(dòng)，猜中送禮；

5、準(zhǔn)備事項(xiàng)：

前期需搜集挑選內(nèi)容豐富的燈謎，爭(zhēng)取含概面廣泛，包括文化、體育、電影等各方面。
（八）情人節(jié)

1、活動(dòng)時(shí)間：2006年2月14——2月15日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：共享大廳

3、活動(dòng)目的：造成轟動(dòng)效應(yīng)

4、活動(dòng)主題：甜蜜心意  愛(ài)的見(jiàn)證

5、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）制作許愿長(zhǎng)廊，并在愛(ài)情常情樹(shù)上吊上“許愿卡”，每個(gè)到場(chǎng)的人都可以寫上祝福的話語(yǔ)，送給愛(ài)人。同時(shí)在場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行小提琴演奏，用玫瑰花制作兩顆心，體現(xiàn)相愛(ài)的人心心相印。

（2）擬與韓國(guó)婚紗影樓聯(lián)合舉辦接吻大賽，重金征集接吻情侶（報(bào)名時(shí)間：2006年2月1日—2月10日），現(xiàn)場(chǎng)接吻時(shí)間最長(zhǎng)的情侶可獲贈(zèng)由韓國(guó)婚紗影樓提供的價(jià)值18800的婚慶大禮包。

（3）當(dāng)日購(gòu)物達(dá)1000元，即贈(zèng)送鮮花一束。

（4）到歐羅巴為所愛(ài)的人預(yù)定鮮花，在鮮花上寫滿愛(ài)的誓言（能刻字的鮮花）。市內(nèi)可免費(fèi)代送。
（九）兒童畫展招募

1、活動(dòng)時(shí)間：2006年1月1日——2006年6月1日（1月1日—4月30日進(jìn)行招募，5月1日—5月20日進(jìn)行專家評(píng)選，6月1日—3日進(jìn)行展出）

2、活動(dòng)地點(diǎn)：共享大廳

3、活動(dòng)目的：通過(guò)征集兒童畫展，帶動(dòng)目標(biāo)客層

4、活動(dòng)主題：我愛(ài)我家 我愛(ài)歐羅巴——全城兒童畫展征集

5、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）向各大貴族幼兒園、小學(xué)校發(fā)出邀請(qǐng)函。

（2）請(qǐng)專家組進(jìn)行評(píng)選，選出一、二、三等獎(jiǎng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書。

（3）進(jìn)行作品展覽。

各活動(dòng)準(zhǔn)備細(xì)項(xiàng)見(jiàn)《開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)職責(zé)分工表》
六、費(fèi)用預(yù)算

詳見(jiàn)附件2《試營(yíng)業(yè)期間營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算表》
七、營(yíng)銷效果評(píng)估

營(yíng)銷策劃部將跟蹤這一系列活動(dòng)，進(jìn)行營(yíng)銷效果的評(píng)估。評(píng)估方法如下：

1、收銀系統(tǒng)評(píng)估：通過(guò)收銀系統(tǒng)進(jìn)行日收入統(tǒng)計(jì)。

2、抽樣調(diào)查評(píng)估：通過(guò)問(wèn)卷進(jìn)行抽樣調(diào)查，了解客戶對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，明確需要改進(jìn)的地方。

3、營(yíng)銷部?jī)?nèi)部總結(jié)：每次活動(dòng)執(zhí)行完畢后召開(kāi)總結(jié)會(huì)議，總結(jié)活動(dòng)取得的成果，以及活動(dòng)中存在的不足。